| Ответ пессимистам |
|
Работа нового маркетингового плана с 13.07.09 по 30.09.09 включительно. Итак, прошёл очередной месяц работы нашей компании, и мы подводим итоги. Итоги надо сказать очень хорошие, думаю, прочитав далее, вы согласитесь со мной. Итоги подведём по двум категориям:
Объёмы продаж Статистика по итогам прошедших месяцев:
На этом графике представлено процентное соотношение объёмов продаж по новому маркетингу за указанные периоды, к объёмам продаж за аналогичные периоды в прошлом году. Как вы видите, в первые два периода объёмы были почти одинаковы. А вот в сентябре вы сделали на 25% больший товарооборот. И это, несмотря на то, что любые изменения маркетингового плана в сетевой компании всегда приводят к временному спаду объёмов продаж. Думаю, дальнейшие комментарии к этому графику излишни. Суммы вознаграждений Как вы знаете, у нас есть разные типы вознаграждений:
Мы разделим исследование вознаграждений именно на эти две группы, для того, чтобы оно стало более показательным. И так, вознаграждения участникам:
Данный график показывает отношение суммы вознаграждений участникам в сети, по отношению к объёмам совершённых продаж. Как вы видите, на протяжении всех месяцев вознаграждение по новому маркетинговому плану значительно превышает, вознаграждения по старому маркетинговому плану. Статистика показывает, что среднее превышение составляет примерно 41%. То есть, мы стали платить на 41% больше вознаграждений нашим участникам. А с учётом того, что выросли обороты в сентябре ещё на 25%, то вы можете сами оценить насколько больше стало сумма вознаграждений. Теперь рассмотрим график вознаграждений руководителям складов:
Данный график показывает отношение суммы вознаграждений руководителям складов, по отношению к объёмам совершённых ими продаж. Думаю, как и в случае с графиком вознаграждений участникам, много комментариев не требуется. Очевидно, что в новом маркетинге руководители складов стали зарабатывать намного больше. Если быть точными, то по статистике за прошедшее время, руководители складов стали зарабатывать в 1,54 раза больше. Особенно показательна ситуация с вознаграждениями в конце июля и августе — объёмы продаж практически те же, что и год назад, а вот суммы вознаграждений значительно выше. Когда вы дочитаете до этого места, вы зададитесь вопрос: «Это как же так, после изменения маркетингового плана все стали получать больше. И не в рублёвом выражении, а в процентном. То есть получается, что приложив ровно столько же усилий, что и раньше люди могут получить значительно больше. Как такое возможно?» И на этот вопрос мы отвечаем постоянно, и ответ на самом деле находиться на поверхности. Дело в том, что существует ещё одна заинтересованная сторона в нашей с вами системе — производитель. И вот его доходы стали меньше. Если раньше, с некоторых складов доход производителя мог достигать 75% (это касалось только что открывшихся складов), то теперь производитель всегда берёт себе фиксированную и оговорённую часть. Эта цифра вам известна - это 45%. Теперь становиться ясно, откуда взяты деньги на увеличение вознаграждений участникам и руководителям складов. Теперь эти 30% принадлежат сети, а не производителю, как раньше. Вы, конечно, можете поинтересоваться: «а почему производитель сознательно уменьшил свои доходы?» Но ответ на этот вопрос я предпочту оставить за рамками этой статьи, скажу лишь, что производитель пожертвовал своими доходами, ради того чтобы сеть смогла стабильно расти и развиваться без помех. |
